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曹操想要杀了刘岱、王忠。孔融劝谏说：“他们俩本来就不是刘备的对手，如果杀了他们，恐怕会失去将士们的人心。”曹操于是免了他们的死罪，罢免了他们的爵位和俸禄。曹操想要自己起兵讨伐刘备。孔融说：“现在正是寒冬，不适合出兵，等到来年春天也不晚。可以先派人招安张绣、刘表，然后再图谋徐州。”曹操认为他说得对，先派遣刘晔去劝说张绣。
刘晔到了襄城，先去见贾诩，陈述了曹公的恩德。贾诩就留刘晔在自己家里。第二天，刘晔去见张绣，说明曹公派他来招安的事。正在商议的时候，忽然有人报告袁绍的使者到了。张绣命人请使者进来。使者呈上书信，信中也是招安的意思。贾诩问使者：“最近你们起兵攻打曹操，胜负如何？”使者说：“寒冬腊月，暂且罢兵。现在因为将军和荆州刘表都有国士的风度，所以才来邀请你们。”贾诩大笑说：“你可以回去告诉袁绍，说你们兄弟都不能相容，怎么能容纳天下的国士呢！”当面撕碎书信，斥责并赶走了使者。张绣说：“现在袁强曹弱；如今我们毁了书信赶走使者，袁绍如果来了，该怎么办？”贾诩说：“不如去归附曹操。”张绣说：“我之前和曹操有仇，怎么能相容呢？”贾诩说：“归附曹操有三个好处：曹操奉天子的明诏，征伐天下，应该归附他这是其一；袁绍强大，我们人少去归附他，一定不会被重视，曹操虽然弱小，得到我们一定很高兴，这是其二；曹操有称王称霸的志向，一定会不计前嫌，向天下彰显他的恩德，这是其三。希望将军不要疑虑。”张绣听从了他的话，请求刘晔相见。刘晔极力称赞曹操的品德，并且说：“丞相如果记仇，怎么会派我来和将军交好呢？”张绣非常高兴，随即和贾诩等人一起前往许都投降。张绣见到曹操，跪在台阶下。曹操连忙扶起他，握着他的手说：“有小的过失，不要放在心上。”于是封张绣为扬武将军，封贾诩为执金吾使。
曹操立刻命令张绣写信招安刘表。贾诩进言说：“刘表喜欢结交有名望的人，现在必须派一个有文采名声的人去劝说他，才能使他投降。”曹操问荀攸：“谁可以去？”荀攸说：“孔融可以担当这个任务。”曹操同意了。荀攸出来见到孔融说：“丞相想找一个有文采名声的人，作为使者的人选。您可以担任这个任务吗？”孔融说：“我的朋友祢衡，字正平，他的才能胜过我十倍。这个人应该在皇帝身边，不只是可以担任使者而已。我会推荐他给天子。”于是就上表给皇帝。表文曰：“臣闻洪水横流，帝思俾乂；旁求四方，以招贤俊。昔世宗继统，将弘基业；畴咨熙载，群士响臻。陛下睿圣，纂承基绪，遭遇厄运，劳谦日昃；维岳降神，异人并出。窃见处士平原祢衡：年二十四，字正平，淑质贞亮，英才卓跞。初涉艺文，升堂睹奥；目所一见，辄诵之口，耳所暂闻，不忘于心；性与道合，思若有神；弘羊潜计，安世默识，以衡准之，诚不足怪。忠果正直，志怀霜雪；见善若惊，嫉恶若仇；任座抗行，史鱼厉节，殆无以过也。鸷鸟累百，不如一鹗；使衡立朝，必有可观。飞辩骋词，溢气坌涌；解疑释结，临敌有余。昔贾谊求试属国，诡系单于；终军欲以长缨，牵制劲越：弱冠慷慨，前世美之。近日路粹、严象，亦用异才，擢拜台郎。衡宜与为比。如得龙跃天衢，振翼云汉，扬声紫微，垂光虹蜺，足以昭近署之多士，增四门之穆穆。钧天广乐，必有奇丽之观；帝室皇居，必蓄非常之宝。若衡等辈，不可多得。激楚、阳阿，至妙之容，掌伎者之所贪；飞兔、騕袅，绝足奔放，良、乐之所急也。臣等区区，敢不以闻？陛下笃慎取士，必须效试，乞令衡以褐衣召见。如无可观采，臣等受面欺之罪。”
（我听说洪水泛滥，帝王希望治理；广泛征求四方人才，以招揽贤能俊杰。从前世宗继承大统，将要弘扬基业；咨询善治之臣，众多士人应召而来。陛下圣明睿智，继承帝位，遭遇艰难，日夜操劳；维岳降神，异人辈出。我私下见到处士平原人祢衡：年龄二十四岁，字正平，美好的品质忠贞高洁，杰出的才能超越众人。他刚开始涉猎文学艺术，就升堂入室，所见所闻，过目不忘；他天性与道术相合，思考好似有神明相助；桑弘羊善于心计，张安世记忆力强，拿祢衡来衡量，确实不足为奇。他忠诚果敢正直，志向如霜雪般纯洁；见到善行就惊喜，对恶行嫉恶如仇；任座抗拒文侯，史鱼坚守节操，大概都不如他。凶猛的鸟成百上千，不如一只鹗；如果让祢衡在朝廷做官，一定会有可观的表现。他言辞敏捷，气势充沛；解答疑难，面对敌人也游刃有余。从前贾谊请求试用管理属国，用计笼络单于；终军想用长缨，牵制强劲的南越：他们二十岁时
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