低表示苹果公司对unix也不是十分重视，要是一来就说一个高价，反而引起对方的怀疑，如果att公司不满意，再加价就行了。
凯里奥卡姆却是很痛快的答应了，3万美元虽然不多，但是也是一笔大钱。unix原本就是免费的，能卖出3万美元，算是捡来的。另外，att还惦记着exce电子表格，索性卖苹果公司一个好人情。
双方达成了协议，很快就签署了unix操系统永久授权。
“凯里奥卡姆先生，我们就告辞了”田帅离开时心情愉悦的说道，“哦，对了，请问att公司什么时候会派出代表前往苹果公司考察”
凯里奥卡姆想了想，道：“大概一周之后，att公司会派人过去”
“好的，我们会将ae的功能全面的展现给贵公司的代表观看，欢迎他们的到来”
田帅说完之后，和李则天一起离开了att公司。
李则天在路上笑道：“这次来att公司还是大有收获啊，不仅拿到了unix操系统授权，而且还跟att公司谈成了另外一笔生意可惜的是，我们的ae个人计算机不能在att商店销售，要不然，我们铁定发大财了”
田帅笑道：“不过这已经非常好了如果我们能和西尔斯公司合，其实不比在att商店上销售效果差下周一，我约了西尔斯公司ceo见面，他对我们公司的ae十分感兴趣，我觉得我和他之间的谈话将会非常愉快”
李则天点点头表示认同，西尔斯公司是美国，也是世界最大的私人零售企业，拥有30多万名职工，仅仅印刷在商品目录上的连锁商店就有1600多家，另外还有800多家供应契约商，其子公司遍布欧美各大城市，在西方商业界享有”零售业科学院”之誉
在西尔斯公司100多年的发展史中，自20世纪初期它就一直占据在美国零售业第一的位置上，沃尔玛公司跟它相比，差得远了，直到20世纪90年代初，以折扣店起家的沃尔玛公司才超过了西尔斯公司。
“田帅，我觉得你还可以跟沃尔玛公司的沃尔顿先生见一面”
“就是开平价商店的沃尔玛”
“是的，就是这家公司，我比较看好这家公司的发展前景，如果可以的话，苹果公司最好能够入股沃尔玛，成为该公司的股东之一”
入股沃尔玛，结成联盟，苹果公司的产品销售渠道从此就能多了一个
至于沃尔玛有多强大，那就不用多说了吧
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第六十六章直面ib公司
沃尔玛公司虽然是平价商店，与ae高档电子产品的定位有些不符合，但是并非不能出售ae。沃尔玛公司可以在超市入口设立一些显得比较高档的专柜，而且这种方式也是未来超市发展的趋势之一，用来吸引人气
其实，这是一种双赢的营销模式
苹果公司也能通过人流量巨大的超市宣传自己的品牌和产品
毫无疑问，李则天如果把他的想法告诉沃尔玛公司，一定会被采纳的。当然了，前提是李则天会告诉他们，如果入股沃尔玛公司失败，那就算了
李则天和田帅没有在德克萨斯州圣安东尼奥呆多久，午饭过后，两人便坐飞机离开了这座充满了印度安人文化情调的城市。
傍晚时分，两人回到了圣何塞。
unix操系统授权到手，李则天立马告诉了乔布斯，让他安心开发ac电脑。兴许是因为苹果公司不是乔布斯建立的，他只是公司中的一名普通员工，所以他的性格收敛了很多，没有前世那么暴躁和桀骜不羁。不过，他追求完美的态度却是一丝没变当然了，因为追求完美，他对ac实验室成员们的要求近乎苛刻，私底下，人们称他为“暴君”。但是，正是乔布斯的严格要求，从而激发了每个ac实验室成员的潜力，将不可能转变成可能
在乔布斯的管理哲学里面，骂人“垃圾”“蠢货”“一无是处”是最常见的，偏偏还十分奏效
然而，乔布斯的那一套管理哲学，李则天是学不来的，他以谦逊待人，喜欢通过鼓励的方式激励对方。乔布斯可能是最另类的企业管理者吧
当李则天从ac实验室出来，已经到了下班的时间，但苹果公司的高层并没有离去，李则天吩咐他们留下来开会。
公司从银行贷到款了，接下来就有很多事情要做。
6点钟，会议正式开始。
会议由ceo田帅主持，李则天以公司首席工程师的身份坐在旁边。
田帅开口道：“第一洲际银行公司已经借了1000万美元给苹果公司，接下来主要有两件事要去做
第一：扩建工厂，包括建立新工厂，购买生产设备，招聘新工人并对其进行培训，还有购买电脑配件等等事情，公司相关负责人一定要负责好。
第二，建立旗舰店
第一家旗舰店必须赶在ae上市之前就要建好，挑选地方，洽谈租金，请设计师装修设计，请施工队，招聘服务员、店长经理以及相关培训等等一系列事情，也是刻不容缓公司目前还没有人负责这一块，所以”
田帅的目光扫视众人，有种挑兵点将的感觉。
旗舰店的主意本是李则天提出的，而且他看过前世苹果公司旗舰店的设计装修，觉得非常不错，于是主动说道：“这事就我来负责吧。”
公司老板说话了，谁还敢反对
随后田帅总结了一下公司这段时间的情况，接着展望了一下未来，最后宣布会议结束。
第二天，李则天又要出差了，他决定把第一家旗舰店开在洛杉矶，洛杉矶是加州第一大城市，是美国人口第二大城市、仅次于纽约。之所以不选择纽约，那是因为硅谷在加州，洛杉矶的计算机爱好者数量要比纽约多。
当李则天来到洛杉矶之后，先选了一家酒店安顿好，然后才开始找门面。
跑了两天一夜，李则天看中了一块面积有450平米的门面，位于洛杉矶的市中心，人流量大，不过价格却非常昂贵，一年租金20万美元。另外让李则天有点犹豫不决的是，这家门面的对面赫然是ib商店。
我去，到底是租，还是不租
租的话，苹果公司将店都开到了ib对面，无异于明目张胆的挑衅ib公司
可是不租的话，其他地段的位置又没有这么好
李则天再三思考，决定租了
一旦ae发布，轰动程度将远超前世，ib不可能无动于衷。
既然迟早要战，何必惧怕它
“妈的，老子就将旗舰店开到ib商店对面又能怎样经过这么久的谋划，还不信干不过ib公司了”
李则天心里大喊了一声，立时做出了决定
随后，李则天忍痛与开发商签了3年，并且约定拥有优先续租权。接着找了当地一家比较有名的建筑设计事务所，将自己的要求告诉他们，请他们设计图纸。
李则天一边等建筑设计事务所设计的图纸，一边招聘旗舰店员工。
这个年代，普通大众基本上不会使用电脑，所以招聘的员工必须懂一点计算机知识。又因为苹果公司今后要建立的旗舰店非常多，所以李则天打算在当地招聘员工，然后送到苹果公司总部进行统一培训，让她们熟悉ae和exce的操，要不然用户问起问题，一问三不知就尴尬了，严重有损公司形象
三天内，李则天面试了上百人，最后挑选了6个人，一个店长，一个收银员，三个服务员，一个技术员。他们都有是三个共同点：懂点计算机、服务态度好热心、长相对得起观众除了那名技术员是男的，另外五个都是女的
女的养眼，有亲和力嘛
旗舰店的设计图纸这时也完成了，李则天看过之后，进行了局部修改。
苹果旗舰店的最终设计是：将店面前面的墙壁全拆了，换成透明玻璃，中间弄一个大型的银色闪光的苹果公司ogo，内部装修就像大学的图书馆一样，摆放着很多张长桌，桌子上摆着ae或ae，四周墙壁刷成白色，中间位置挂满了精美的宣传壁纸。
设计的十分时尚简约，而且除了玻璃窗比较贵以外，内部的装修成本是非常低的
ae如果卖的火爆，外面的路人通过玻璃窗就能看到里面的状况，铁定也会被吸引进来。
设计图纸搞定之后，李则天又马不停蹄的请了一家信誉良好、有实力的装修公司，将整个工程包给它。
之后，李则天带着他招聘的旗舰店的员工返回苹果公司总部。
田帅这时得知李则天将旗舰店的位置选在ib商店对面，顿时哭笑不得。
“i，咱们这算是正式向ib公司宣战了”田帅道。
“不，其实自从苹果公司建立的那天起，已经对ib公司宣战了”李则天摇头说道，随后他拍了拍田帅的肩膀继续说道，“放心吧，该来的迟早要来，躲也躲不过，咱们要做就做一个勇士，直面ib公司”
ib公司毕竟是行业老大，田帅此前对它很是顾忌也是人之常情。但是此时此刻，听完李则天的话，田帅的心里顿时变得坚定起来，“是的，咱们要做就做一个勇士，直面ib公司”
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第六十七章c操系统第四更
第二天是周一，美国零售巨头西尔斯公司的ceo伊凡阿道夫来访。
在这个“渠道为王”的年代，苹果公司不得不仰仗西尔斯公司
田帅和他谈了一个多小时，双方达成了合协议。ae个人计算机可以在西尔斯公司的零售店出售，但是每卖一台机子必须支付西尔斯公司200美元。假如卖掉10万机子，那就是2000万美元，这在1975年是一笔巨资
但是没办法，苹果公司没有自己的销售渠道。
在自己没有变得强大之前，有些事必须忍着。
洛杉矶苹果旗舰店是苹果公司建立自己渠道的第一步李则天发现建立一家旗舰店花费不小，因而并没有让苹果公司盲目扩张，而是先将这个旗舰店为一个试点看看，如果成功了，便迅速推广，纽约、芝加哥、旧金山、休斯顿等美国大城市为第一批目标。
有了自己的旗舰店，不光拥有了渠道，而且连售后也能得到保障
售后做得好，才能留住客户
目前，苹果公司的主要用户是一批计算机爱好者和企业，他们都是有一定技术能力的，所以售后的需求量相对较少，一般是通过电话联系
田帅听从李则天的建议，在跟西尔斯公司谈成合之后，马上联系了沃尔玛公司。
1972年，沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间到1999年翻了4900倍，苹果公司要是在1975年入股沃尔玛公司，不说与沃尔玛结成联盟，单是这巨大的投资回报便值得投资。
中午，田帅和李则天在公司食堂一起吃午餐的时候谈到了沃尔玛公司。
“i，我向沃尔玛公司表达了想要合的意向，对方也同意了，希望以ae高科技产品吸引人气。”
李则天闻言点点头，旋即问道：“答应苹果公司入股吗”
“这点倒没有答应，沃尔玛公司在1972年上市融资，不缺资金，而且他们公司本身现金流量巨大，完全没有融资的必要，所以没有接受苹果公司的入股要求。如果我们想要得到沃尔玛的股份，只能从股市上购买流通股”
李则天沉思了一会儿，既然沃尔玛公司不接受入股那就算了，能够合已经算是达到了目的。眼下苹果公司的资金并不多，所谓“贪多嚼不烂”，还是安心发展苹果公司，快速建立旗舰店当然了，如果有闲钱，倒是不妨去股市购买沃尔玛公司股票。
李则天一如既往的过着平淡的生活，3月底，att公司派来了考察团队，毫无疑问，他们在见到ae和exce之后，震惊了，当场表示会说服公司购买。
4月1号这天，苹果公司来了一位陌生的男子，给李则天平静地生活添加了一丝色彩。
他自称是加里基尔代尔，三十多岁，1972年获得hsd大学计算机科学博士学位，在1974年，帮助创建了硅谷最富盛名的“家酿俱乐部”，成为计算机业余爱好者交流的天堂，乔布斯、沃兹尼亚克都是该俱乐部的成员，李则天来到加州之后，也去过这里，与这些计算机爱好者交流过。
加里基尔代尔完全是一个可以和沃兹尼亚克比肩的技术大神，1973年最早创造了磁盘操系统dos，命名为c操系统，不过，这个时候的c操系统还不够成熟，顶多算是一个“胚胎”，因而颇受冷落，电脑业者对此充耳不闻
前世，加里基尔代尔在1975年完成了c的全套应用系统，从此之后，该系
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